【提示三】不同销售方式下，收入确认时点的区别

1.销售商品采用托收承付方式的，在办妥托收手续时确认收入。

2.提货销售商品的，在开出发票账单收到货款时确认收入。

3.销售商品，视同买断方式下，在符合销售商品收入确认条件时，委托方应在发出商品时确认收入。倘若协议表明，将来委托方没有将商品售出时可以退回，或受托方因代销商品出现亏损时可以要求委托方补偿，那么委托方在交付商品时不确认收入，在收到代销清单时确认收入。在收取手续费方式下，委托方于收到代销清单时确认收入。考试论坛

4.预收款方式销售商品的，应在发出商品时确认收入，在此之前预收的货款应做为负债。

5.销售商品需要安装和检验的，在购买方接受交货以及安装和检验完毕前，不应确认收入。如果安装程序比较简单或检验是为了最终确认合同或协议价格而必须进行的程序，企业可以在发出商品时确认收入。

6.订货销售，应在发出商品时确认收入，在此之前预收的货款应确认为负债。

7.用以旧换新方式销售商品的，销售的商品应当按照销售商品收入确认条件确认收入，回收的商品作为购进商品处理。

8.附有销售退回条件的商品销售，企业根据以往经验能够合理估计退货可能性的并确认与退货相关负债的，通常应在发出商品时确认收入，不能估计退货可能性的，则应在退货期满时确认收入。

【例题5?单选题】企业采用预收账款方式销售商品，确认销售收入的时点通常是（    ）。

A.收到第一笔货款时

B.按合同约定的收款日期

C.发出商品时

D.收到支付凭证时

【答案】C

【解析】预收款方式销售商品的，应在发出商品时确认收入，在此之前预收的货款应做为负债。

【例题6?单选题】企业采用支付手续费方式委托代销商品，委托方确认商品销售收入的时间是（    ）。

A.签订代销协议时

B.发出商品时

C.收到代销清单时

D.收到代销款时

【答案】C

【提示四】商业折扣、现金折扣、销售折让及销售退回的区别

（1）商业折扣是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。企业销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后（关键点）的金额确定销售商品收入金额。

（2）现金折扣是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除。企业销售商品涉及现金折扣的，债权人应当按照扣除现金折扣前（关键点）的金额确认销售商品收入金额。当债务人在规定期限内付款而享受现金折扣时，债权人按债务人应享受的现金折扣比例确认一项财务费用，债务人以相同的金额冲减财务费用（关键点）。

（3）销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。销售折让首先应区分发生的时间：

①当销售折让发生在确认销售收入之前，应在确认销售收入时直接按扣除销售折让后的金额确认，这一点与发生商业折扣的处理方法一致。

②当销售折让发生在确认销售收入之后，且不属于资产负债表日后事项的，应在发生时冲减当期销售商品收入，如按规定允许扣减增值税税额的，还应冲减已确认的应交增值税销项税额，注意不冲减已经确认的成本。

（4）销售退回是指企业售出的商品由于质量、品种不符合要求等原因而发生的销售退回，应分别不同情况进行会计处理：

①尚未确认销售商品收入的售出商品发生销售退回的，应将已记入“发出商品”科目的商品成本金额转入“库存商品”科目，借记“库存商品”科目，贷记“发出商品”科目。
    ②已确认销售商品收入的售出商品发生销售退回的，除属于资产负债表日后事项外（日后事项的内容考试不涉及不用考虑），一般应在发生时冲减当期销售商品收入，同时冲减当期销售商品成本，如按规定允许扣减增值税税额的，应同时冲减已确认的应交增值税销项税额，同时收回库存商品。

【提示六】劳务开始并完成于同一会计期间、劳务的开始和完成分属不同会计期间等情况下提供劳务收入的确认原则的区别

1.在同一会计期间内开始并完成的劳务

对于一次就能完成的劳务，或在同一会计期间内开始并完成的劳务，应在提供劳务交易完成时确认收入，确认的金额通常为从接受劳务方已收或应收的合同或协议价款，确认原则可参照销售商品收入的确认原则。

2.劳务的开始和完成分属不同的会计期间

（1）提供劳务交易结果能够可靠估计

如劳务的开始和完成分属不同的会计期间，且企业在资产负债表日提供劳务交易的结果能够可靠估计的（关键点），应采用完工百分比法确认提供劳务收入(掌握完工百分比法应用的两个条件)。

（2）提供劳务交易结果不能可靠估计

①已经发生的劳务成本预计能够得到补偿的，应当按照已经发生的劳务成本金额确认提供劳务收入，并按相同金额结转劳务成本。（该种情况下收入和成本相等不产生利润）

②已经发生的劳务成本预计只能部分得到补偿的，应当按照能够得到补偿的劳务成本金额确认收入，并按已经发生的劳务成本结转劳务成本。（该种情况下收入小于成本产生亏损）

③已经发生的劳务成本预计全部不能得到补偿的，应当将已经发生的劳务成本计入当期损益，不确认提供劳务收入。（该种情况下只结转成本产生亏损）

【例题7?判断题】企业劳务的开始和完成分属不同的会计期间，且在资产负债表日提供劳务交易的结果能够可靠估计的，应采用完工百分比法确认劳务收入。 （    ）.

【答案】√